КСЕНИЯ ШАБАНОВА

Директор PrivateBanking
Дальневосточного филиала
банка «Открытие»
 
 
НОМИНАЦИЯ
Финансист
2023 года*
 
*По версии журнала «СОБРАНИЕ exclusive»
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Текст: Софья Царева
Фото: Александра Полякова @omyfoto
Стиль: Елена Черепанова @helenachery
Макияж и укладка: Александра Розенкова @rozenkovaa
Одежда: @tordoki.store
 
 

КАК ПОБЕДИТЬ ВРАГОВ ДЕНЕГ И ПРИУМНОЖИТЬ СБЕРЕЖЕНИЯ

У наших финансов два заклятых недруга — инфляция и девальвация. Выбрать правильную стратегию в борьбе с ними поможет Ксения Шабанова, директор Private Banking Дальневосточного филиала банка «Открытие». Грамотно находить подход к деньгам умеет далеко не каждый, сохранять и инвестировать личные средства — целая наука. Особенно если капитал солидный, необходима помощь профессионального финансиста. Ксения Шабанова может умело подобрать подходящие стратегии для инвестирования даже самому взыскательному клиенту.
 
Ксения, в чем заключается ваша деятельность?
Я работаю с VIP -клиентами, обладающими крупным капиталом. Private Banking — это эксклюзивная услуга. Работа с такого уровня клиентами ведется индивидуально, им предоставляется комплекс финансовых и нефинансовых услуг высокого класса.
 
Вы сказали «нефинансовые услуги». О чем речь?
Современный стандарт Private Banking должен учитывать семейные ценности. Более 80% клиентов обслуживаются совместно с членами семьи.
Сервисы, которыми чаще всего пользуются наши клиенты, обусловлены их образом жизни. Это инвестиции как один из способов сохранения капитала, а также нефинансовые услуги, такие как консьерж-сервис — организация досуга и отдыха для всей семьи, организация бизнес-поездок, налоговый консалтинг. Так же нам есть что предложить каждому клиенту совместно с сервисом lifestyle.
К примеру, в ноябре мы организовали джазовый вечер для своих клиентов. Немного ранее прошел бизнес завтрак совместно с агентством элитной недвижимости Intermark.
 
С чего начинается ваше сотрудничество?
Статус VIP-клиента приобретается путем оформления соответствующего пакета услуг. Войти в сегмент Private Banking может любой человек, обладающий достаточным капиталом.
Оформление VIP-статуса предполагает, что на банковских счетах клиента будут размещаться и оборачиваться значительные денежные средства. В этом случае обслуживание бесплатное. Если финансовые показатели окажутся ниже пороговых значений, будет сформирована комиссия.
 
В чем преимущество быть вашим клиентом private?
VIP-статус оправдан и полезен для состоятельного клиента. Private Banking — это ведь не только про индивидуальный подход к потребностям наших клиентов, это в большей степени про эффективное инвестирование, высококвалифицированную финансовую экспертизу и стратегическое видение. Мы понимаем глубину персональной ответственности. Работаем на результат — сохранение и приумножение
клиентского капитала.
 
Какие инструменты популярны у инвесторов? Это вклады или акции?
Фокус инвесторов окончательно сместился на рублевые активы. Интересны инвестиции в недвижимость через закрытые паевые фонды.
Акции лучше других инструментов обыгрывают инфляцию на длинном горизонте. Среди консервативных инвесторов довольно популярны облигации, они считаются более предсказуемым видом ценных бумаг. Инвестиции в иностранные инструменты в силу инфраструктурных рисков и рисков рецессии в развитых экономиках отошли на второй план.
 
Но ведь инвестиции — это всегда риск…
Безусловно. Поэтому в первую очередь следует понимать, чем инвестиции отличаются от сбережений, осознавать эти особенности и риски инвестиций. Сбережения — это деньги, которые вам нужно сохранить. А инвестиции — это размещение капитала с целью получения прибыли. И если проект убыточен, инвестиции могут быть утрачены полностью или частично. Важна диверсификация, важен профессиональный контроль за инвестпортфелем клиента. Тем не менее, чем меньше инвестор готов рисковать, тем ниже его потенциальный доход. Вы должны быть готовы к определенным рискам, полностью исключить их не получится, но при грамотном управлении капиталом можно свести к минимуму вероятность финансовых потерь и открыть себе путь в мир успешных инвестиций.
 
 
Ксения, подскажите по секрету, куда сейчас выгодно вложиться?
Сейчас выгодно покупать депозитарные расписки тех компаний, которые зарегистрированы за границей, но возвращаются в Россию, в место ведения бизнеса. Цена таких расписок пока гораздо дешевле тех акций, которые торгуются на Московской бирже. Но в момент переезда они будут расконвертированы, следовательно, значительно поднимутся в цене. Риски в том, что нет понимания по срокам, когда компания перейдет в Россию. Например, депозитарные расписки «ВКонтакте» мы покупали весной, а осенью они расконвертировались, и доходность была порядка 60 процентов за полгода. Мы ждем потенциальный доход от таких крупных компаний, как «Яндекс», OZON и других, то есть это отложенная прибыль, но потенциально выгодная.
 
Какие «боли» есть у ваших клиентов и как вы их решаете?
Наши клиенты много путешествуют, часто их дети учатся за границей, в связи с этим у нас есть различные дистанционные сервисы, которые решают многие проблемы клиентов. Так, с приложением «Акцепт» легко сделать перевод в любую точку мира. А консьерж-сервис поможет за границей в организации досуга, в вопросе поздравления родственников, находящихся далеко.
 
Какие вы можете дать рекомендации из личного опыта, чтобы стать успешным финансистом, мыслящим стратегически, и управлять финансами других?
Важное условие успешности начинающего экономиста — наличие практического опыта. На мой взгляд, чтобы войти в профессию и оставаться профессионалом, финансисту необходимо совмещать постоянное самообучение, практическую деятельность и общение с экспертами.
Необходимо обладать эрудицией во многих областях, напрямую не связанных с экономикой и финансами. Без понимания мироощущения других людей вряд ли удастся наладить с ними полноценные человеческие, а значит, и деловые отношения.
 
 
 
А как вы стали финансистом? Это детская мечта — считать деньги?
Родители с раннего детства предоставили мне свободу выбора, за что я им безмерно благодарна. В институтские годы я пробовала себя в разных сферах. Искала свой путь. Приобрела много знакомств и значительный опыт, работая в рекламном агентстве. Некоторое время спустя меня заинтересовала недвижимость, и я решила поменять направление. К слову, в банковском секторе не было абсолютно никакой заинтересованности с моей стороны, хотя считать деньги и грамотно подходить к финансовому вопросу я умела всегда. В банковскую сферу я попала благодаря дипломной работе, после написания которой мной заинтересовались и пригласили работать в один из ведущих банков.
Быстро меняющаяся экономическая ситуация придала стимул в развитии в профессиональной сфере.
 

 

 
Хабаровск
+7 (914) 410-46-46
@sh___k777

 

 

 

Генеральная лицензия Банка России №2209 от 24.11.2014 г.