МАКСИМ БРАЖНИКОВ

  КАК СМЕЛОСТЬ И ИНТУИЦИЯ ПОМОГЛИ ПОСТРОИТЬ БИЗНЕС

МАКСИМ БРАЖНИКОВ О СОЗДАНИИ МЕЖДУГОРОДНОГО АВТОПРОКАТА «АВТОЧИН»

Максим Бражников начал свой путь в бизнесе с маленького продуктового магазинчика в Комсомольске-на-Амуре. Сегодня он — успешный предприниматель, владелец сети магазинов и основатель бренда «Авточин», предлагающего удобный и доступный автопрокат между городами. Его история — это не только про смелые решения и упорный труд, но и про умение видеть возможности там, где другие видят только сложности. Как ему удалось построить бизнес с нуля и что вдохновляет его двигаться вперед?

 

Текст: Екатерина Мальцева

Фото: Данил Трещев @treshchev

Стиль: Евгения Пришпетливая @prishpetlivaya_stylist

Одежда: @salonkuturie.ru

 

Максим, расскажите, с чего начинался ваш путь в бизнесе?

Начинал я в родном Комсомольске-на-Амуре, в маленьком продуктовом магазинчике. Сначала стал работать в юридической компании, помогая арбитражным управляющим. Тогда я часто общался с бизнесменами, которые сталкиваются с юридическими и бухгалтерскими проблемами. Наблюдая за их работой, проникся уважением к их самостоятельности, к тому, что они работают на себя. Идея иметь собственное дело меня буквально заворожила.

И с чего вы решили начать?

С малого. Открыл небольшой продуктовый магазинчик, обычную торговую точку на базе. Сам стоял за прилавком, торговал, общался с покупателями. Поначалу было сложно, но я понимал: нужно не просто продавать, а создать место, куда люди будут ехать специально. Место, которое само притягивает покупателей.

Уже через полгода заказов продуктов стало так много, что маленький магазинчик перестал справляться. Крупные оптовые закупки — по 500 тысяч рублей за раз — стали обычным делом. Люди из окрестных поселков скупали продукты первой необходимости: сахар, соль, муку. Тогда я понял: пора расширяться.

Отважный шаг для любого предпринимателя! Что вы сделали первым делом?

Первым серьезным шагом стало привлечение сотрудницы — профессионала в этом деле. Я предложил ей достойную зарплату, четко объяснив свои цели. Ее профессионализм помог не только поддерживать ассортимент, но и увеличить поток покупателей. Потом нашел большой склад. Рядом с магазином торговала женщина, но дела у нее шли плохо. Я предложил выкупить ее точку, погасить долги по аренде и взять ее к себе на работу. Она согласилась. Так часто бывает в моей жизни: подворачивается возможность — я ею пользуюсь и иду дальше.

Каждый шаг — это урок. Учился на ходу, пробовал, ошибался, но никогда не останавливался. Главное — не бояться начинать, даже если кажется, что ресурсов мало. Все приходит с опытом, главное — действовать.

И как разрасталась база за короткий период времени?

Если ты умеешь продавать, то к тебе люди сами будут возвращаться. Пришла первая пятерка клиентов, за ними — десятка и так далее. Поселки небольшие, люди общаются, рассказывают друг другу. Как мне сказала наш продавец: «Мы тут сервис строим». Мы делали небольшие наценки на продукты, продавали оптом и старались привозить эксклюзивные товары. Основной ассортимент — это бакалея. Магазин активно работает, хотя я переехал жить в Хабаровск два года назад.

Получается, что интуиция и целеустремленность — ваш ключ к успеху?

Я всегда трезво оцениваю свои силы и, если чего-то не знаю, ищу информацию. Как говорится, кто ищет — тот найдет. Главное — понимать, где и как искать. Моя жена даже шутит, что я «ищейка»: могу найти дома что угодно, даже очень маленькую вещь.

Максим, как вы думаете, откуда взялся этот навык?

Родители постоянно заставляли меня искать потерянные ключи, пока солнце не зайдет. И я всегда находил!

Расскажите о своей семье. Кто повлиял на вашу жизнь и рост?

Я вырос в обычной семье, но с сильными примерами перед глазами. Образование получил в строительном техникуме, стал бухгалтером-экономистом. И всегда был свободолюбивым — не терплю, когда кто-то пытается мной управлять или указывать, что делать.

На мое трудолюбие, пожалуй, сильно повлияла мама. У нее был свой
 бизнес — небольшое трикотажное производство. Я часто бывал рядом с ней, помогал, наблюдал, как она ведет дела. Даже практику проходил на ее производстве. Это был мой первый опыт в бизнесе.

Потом была юридическая фирма. Сначала занимался бухгалтерией, но постепенно втянулся в юридическую сторону дела. И знаете, что я понял?
 В любой работе важно умение общаться. Находить общий язык с людьми, связно излагать свои мысли, уметь договариваться — это навыки, без которых в определенных кругах просто не выжить. Я всегда это ценил и старался развивать в себе.

Семья, опыт, общение — все это стало фундаментом для моего роста.

Какие у вас были увлечения?

С семи лет занимался волейболом. В техникуме тоже играл, потом переключился на тренажерный зал. Подружился с тренером, который помог мне прийти в отличную форму, — похудел до 70 кг! Он научил меня правильно питаться, рассказал о тренировках, о работе мышц. Спорт — это не просто занятие, это образ жизни, постоянная работа над собой.

Я целеустремленный человек, всегда стараюсь понять суть дела, много учусь у людей. Этот навык пригодился и в жизни, и в бизнесе.

Вы дома такой же напористый и свободолюбивый?

У меня замечательная жена и трое детей, которые вдохновляют меня каждый день. В отношениях с женой у нас все просто. Мы друг друга понимаем и поддерживаем в важных делах. Всегда можем обсудить любые вопросы. У супруги магазин хлопковых тканей в Комсомольске-на-Амуре, в бизнесе она более пяти лет.

Мы с женой часто обсуждаем рабочие моменты, делимся опытом, даем друг другу обратную связь. В семье важно больше разговаривать и обмениваться впечатлениями.

Вы говорите, что, если вам что-то нравится, вы это делаете. Как вы находите время для новых увлечений и саморазвития в таком насыщенном графике? И что бы вы посетовали тем, кто хочет начать, но постоянно откладывает?

Знаете, я не читаю книги в привычном понимании — я их слушаю. Это удобно, особенно когда много дел. Одна из моих любимых — «Самый богатый человек в Вавилоне». Она простая, но очень мудрая. Там рассказывается, как важно откладывать часть дохода и грамотно управлять финансами. Я уже шесть лет состою в клубе «Финансист», и это, пожалуй, один из самых мощных инструментов для развития финансовой грамотности. Мы как инвесторы вместе учимся накапливать капитал. Главное правило клуба — откладывать 10% от заработка. Есть и другие принципы: как сберегать, как умножать деньги. Все это помогло мне понять, что богатство — это не сколько ты зарабатываешь, а сколько сохраняешь и приумножаешь. Я не жду пенсии — у меня есть цель создать капитал, который будет работать на меня. Это и есть финансовая независимость.

А спорт сейчас есть в вашей жизни?

Да, я недавно начал играть в большой теннис. Просто захотел — и сделал и вот уже три месяца осваиваю этот спорт. Купил ракетку, форму — и вперед! Для меня это не только движение, но и возможность переключиться, зарядиться энергией. Если мне что-то нравится, я просто начинаю это делать. Не жду «подходящего момента» — он никогда не наступит, если сам его не создашь.

Я верю, что жизнь должна быть насыщенной. И неважно, что это — книги, спорт или инвестиции. Главное — действовать. Если хочешь что-то изменить, начни сегодня. Не с понедельника, не с нового года, а прямо сейчас.

Глядя на вас хочется спросить: как двигаться и развиваться в бизнесе?

Пять лет назад в Комсомольске-на-Амуре я побывал в «Клубе предпринимателей Дальнего Востока»: меня пригласили на встречу местные резиденты. Помню, как подумал: «Как интересно было бы стать участником клуба! Путешествия, общение с единомышленниками, возможность учиться и расти». Я вступил в клуб с энтузиазмом и являюсь его резидентом уже пять лет.

С тех пор я активный участник. Часто езжу во Владивосток на тренинги, слушаем ведущих спикеров, перенимаем их опыт. Я понял, что бизнес — это не только про деньги, но и про окружение, про постоянное развитие. Когда ты находишься среди тех, кто мыслит масштабно, ты сам начинаешь расти.

Мой совет: ищите свое сообщество. Это может быть клуб, форум, мастермайнд — что угодно. Главное, чтобы там были люди, которые вдохновляют, учат и поддерживают. И не бойтесь инвестировать в себя: знания, связи, опыт — это то, что окупается.

Совсем недавно вы открыли новое направление — аренда автомобилей. Расскажите подробнее, как возник бренд «Авточин»?

История началась с того, что я хотел открыть магазин автомобильных запчастей для китайских машин. Слетал в Москву на выставку автозапчастей. После нее осталась целая гора каталогов — от популярных марок вроде Haval и Tank до менее известных. Рынок запчастей был свободен, но для официальных поставок нужен был собственный бренд, а его регистрация требовала времени.

На той же выставке я познакомился с ребятами из Новосибирска, которые уже вовсю торговали китайскими автозапчастями. Мы обсуждали возможное сотрудничество, но судьба распорядилась иначе. Вместо запчастей меня увлек автопрокат. Идею подкинул один из участников «Клуба предпринимателей Дальнего Востока». Это, кстати,
 отдельная история, полная вдохновения и неожиданных поворотов.

Один из резидентов клуба — владелец автоцентра по продаже китайских автомобилей KAIYI и JAC во Владивостоке — как-то бросил фразу: «А что, если создать автопрокат с новыми автомобилями?» Мы развили эту идею и пришли к тому, что есть множество автопрокатов, но нет автопроката между Хабаровском и Владивостоком, чтобы можно было выехать из одного города и сдать автомобиль в другом. Это отличная возможность, например, поехать на море на машине, срочно съездить в соседний город на новом автомобиле комфорт-класса. Так было принято решение о необходимости приобрести 20 автомобилей.

Я верю, что бизнес — это не только про прибыль, но и про решение реальных проблем. И если ты видишь возможность сделать жизнь людей проще и удобнее, нужно действовать.

Знаю, что летом наш сервис будет особенно востребован. Представьте: мама с детьми, у которой нет личного автомобиля, может в любой момент собраться и уехать, не переплачивая за дорогие билеты. Это свобода, которую я хочу дать людям!

Иногда самые неожиданные идеи приводят к лучшим решениям. Главное — быть открытым к возможностям и не бояться менять планы.

И как вы это реализовали?

На следующий день после встречи я уже считал расходы и стал связываться с лизинговыми компаниями. Основной запрос был взять 20 машин без первоначального взноса. Сразу с нулем, то есть без предоплаты.

Впечатляет! И как прошел запуск?

Финансовый вопрос был решен и благодаря предпринимательскому опыту. Сейчас начался самый интересный этап развития проекта «Авточин», повышения его узнаваемости. Сейчас постоянно дополняем сайт, ищем блогеров для коллабораций, рассказываем о возможности арендовать новый автомобиль.

Мы сотрудничаем с вертолетными компаниями, с «Гранд-отелем», с сервисом доставки правильного питания Red Carrot*. К 14 февраля мы делали с партнерами совместный розыгрыш и от «Авточина» подарили пять дней проката автомобиля.

Какие автомобили можно у вас арендовать?

Наш автопарк — это новые автомобили KAIYI. Почему именно они? Потому что удачно сочетают цену, качество и современные технологии. Все машины оснащены системами безопасности, комфортными салонами и современными мультимедийными системами —
 идеально для долгих поездок.

Автомобили — это всегда про риски. Как вы обеспечиваете безопасность?

Безопасность наших клиентов — это наш главный приоритет. Все машины регулярно проходят техобслуживание в сертифицированном центре, застрахованы по каско, оснащены подушками безопасности и системами стабилизации. Перед выдачей автомобиля мы тщательно проверяем не только техническое состояние, но и самого водителя: стаж, права, историю вождения.

Как вы думаете, почему ранее компании ставили ограничения по аренде только в городе?

Одна из главных причин — логистика. Для междугородной аренды нужна развитая инфраструктура: офисы и точки выдачи в разных городах. Мы решили эту проблему, открыв офисы в Хабаровске и Владивостоке.

Приобрести новый автопарк для аренды дорого и рискованно. Но после тщательного анализа рынка мы увидели огромный спрос и нехватку предложений, особенно для междугородных поездок. Это стало нашим главным толчком. Мы вложились в качество, безопасность и сервис.

Существует ли система лояльности при аренде?

Да, у нас разработана гибкая система скидок. Например, при аренде от семи дней вы получаете скидку на общий тариф, а при долгосрочной аренде от 30 дней условия становятся еще выгоднее. Постоянные клиенты также могут рассчитывать на дополнительные
 бонусы.

Есть ли услуга подачи авто в аэропорт или по необходимому адресу?

Да, конечно! Мы понимаем, что удобство — это ключ к успеху. Вы можете заказать доставку автомобиля в аэропорт, на вокзал или по любому указанному адресу. Мы работаем, чтобы сделать аренду максимально комфортной.

Где можно посмотреть перечень автомобилей?

Полный список доступных автомобилей вы можете найти на нашем сайте avtochin.ru. Также мы публикуем информацию и фото в наших социальных сетях, где всегда можно узнать о специальных предложениях.

 

Сканируйте QR-код для просмотра каталога авто

г. Артем, ул. Тульская, 18А, пом. 4

8 800 301 33 45

avtochin.ru

 

*Ред Кэррот