ЯНА МОЛЧАНОВА

БРИЛЛИАНТ В БЕТОНЕ

Коммерческий директор крупнейшей строительной компании «Остов» во Владивостоке рассказывает, зачем победительнице конкурса красоты надевать каску и почему корона — это не привилегия, а тяжёлый инструмент. Как удалось выиграть главную номинацию — «Гран-При «Миссис Владивосток», быть счастливой мамой и успевать руководить одним из крупнейших строительных проектов на Дальнем Востоке.

 

Текст: Ольга Шевченко

Фото: Олег Солодкий @stato_photography

Макияж и укладка: Анна Кузнецова @annakuznetsova_muah

 

Яна, у многих есть стереотип: «Миссис Владивосток» обычно ассоциируется с подиумом и светскими раутами. А тут — вы, коммерческий директор, который, вероятно, разбирается в ликвидности проектов лучше, чем в туфлях. Победа в конкурсе «Миссис Россия Владивосток 2026» — это была битва за титул «самой красивой» или это турнир по тайм-менеджменту, где победила «самая собранная»?

 

Вы знаете, Владивосток сам по себе красив, и одной только внешностью тут никого не удивишь. Я бы сравнила конкурс с моими любимыми боями без правил. Внешне — мило и красиво, но внутри — это жёсткая проверка на прочность. Победить можно, только собрав в кулак красоту и ежедневную рутину, педантично готовясь к конкурсу, и при этом не потерять себя. Я всегда держу лидирующую позицию в жизни: если я на сцене, то веду за собой, если в офисе — то же самое.

 

Главный стереотип о конкурсах красоты для замужних женщин — что туда идут «от скуки». Вы — коммерческий директор группы компаний «Остов». Как вы объяснили коллегам-мужчинам,
зачем вам эта корона?

 

О, мужчины оценили сразу. Потому что мужчины всегда оценивают женщину, жену, коллегу. А я, знаете, формирую самые красивые отделы продаж в городе, у меня там и маркетинг, и продажи — все следят за собой. Я им сказала просто: «Внешний вид — это первая точка касания. Если я как CEO приду неухоженная, кто поверит, что я построю для вас дом мечты?» Они поддержали. И знаете, это даже задало тон: все подтянулись, стали больше внимания уделять стилю. В строительстве это звучит дико, но «человек покупает у человека».

 

Вы закрыли свой «гештальт» короной, назвали себя «Яна Королева». Но если отбросить метафоры, что лично для вас, как для цифрового и прагматичного лидера даёт победа в конкурсе красоты и материнства?

 

Это инструмент. Самый прагматичный инструмент для личного бренда. Долгое время меня воспринимали просто как «коммерческого директора крупной корпорации». Сейчас я хочу, чтобы сначала заходила «Яна Королева», а потом уже «Яна — эксперт». Корона — это добавленная стоимость к моей репутации. Когда я выступаю перед бизнес-аудиторией, это уже не просто доклад про ипотеку, это монолог красивой, успешной женщины, которая разбирается в стройке.

 

У вас был большой опыт в модельном бизнесе. Сейчас, когда вы стоите на объекте «СТАРК» или готовитесь к выходу на сцену в Москве, вас не разрывает ностальгия по тем временам, когда не нужно было думать о работе?

 

На четвёртом курсе университета я была лицом FACES (ЛИЦА), мои фото были на билбордах НТК (сейчас «Билайн»). Но я всегда понимала: модельная карьера — это про «тело», а я хотела про «мозг». Ушла в HR, потом в продажи. Конкурс вернул меня на подиум, но уже с другим багажом. Раньше я просто шла под музыку, сейчас я управляю залом. Это как сравнить детский велосипед и Ferrari — скорость и мощность другие.

 

Расскажите про вашу поддержку. В финале конкурса вас поддерживали около 100 человек. Это был ваш коммерческий отдел?

 

Это были мои друзья, семья, партнёры!

 

МОЙ СУПРУГ СКАЗАЛ В ПЕРВЫЙ ЖЕ ДЕНЬ МОЕГО УЧАСТИЯ: «КОГДА МЫ ЗАБЕРЁМ ТВОЮ КОРОНУ?»

Он единственный мужчина, который пришёл на закрытое жюри поддержать свою женщину. У него вообще уникальная вера в меня — авансом. Он не знал, на что я способна на подиуме, но он знал, что я — его женщина. И этого ему хватило.

 

А коллеги… они взяли на себя организацию кричалок, плакатов. Для меня было важно выйти и увидеть родные лица, чтобы я могла просто улыбнуться и кайфовать. Это не просто поддержка, это командная победа. Такая энергия даёт крылья.

 

То есть муж не из тех, кто ревнует к сцене, к вниманию, к каблукам?

 

О нет. Супруг сам — владелец агентства недвижимости, очень занятой человек, у него свой бренд, партнёры, сделки. Мы оба по знаку зодиака Девы. Удачливы в сфере финансов, амбициозные, даже немного трудоголики. И он не из тех, кому нужна жена у плиты. Ему нужна статусная, развитая личность. Он сказал мне однажды: «Ты не должна сидеть дома и готовить, это не твоё. Твоё — быть впереди».

 

Четыре года вместе, маленький сын… Как вы проводите время?

 

Мы разговариваем на одном языке — буквально. Видим одинаково, что красиво, что успешно, что нет. У нас нет споров, «куда поехать в отпуск». У нас одинаковое чувство стиля, вкуса, даже на отдыхе мы любим красивые отели, вечерние образы, хорошие рестораны, иногда — ночные клубы. Мы как два бриллианта, которые знают, сколько у них граней.

 

Иногда мы вместе летаем в командировки, вместе гуляем с ребёнком, вместе выбираем кроватку и подгузники. И — странная вещь — нам не надоедает. Я считаю, что это самая большая удача в жизни женщины: найти того, с кем ты не устаёшь даже после тысячи совещаний.

 

Вы являетесь личностью, абсолютно отвечающей критериям конкурса: любящей мамой и счастливой женой; помимо этого, вы успешный руководитель крупнейшей группы строительных компаний на Дальнем Востоке. Какая из этих ипостасей требует больше всего энергии и почему?

 

Самое первое качество — умение влиять на решение оппонента. С этим нужно родиться или наработать потом и кровью. Второе — это внешний вид. Я ненавижу рано вставать, но я трачу время на образ, потому что это моя броня. И третье — это моё «топливо». Муж, который считает меня самой красивой. Если семья шатается, бизнес рушится. Поэтому я сначала жена, потом директор.

 

Ваш образ мамы в строительстве — это история про «я всё успеваю» или про «я делегирую, чтобы выжить»?

 

Я, как и все, не могу сказать, что всё успеваю. Приезжаю на работу к 9:30–10:00. Но я требую результата. Я строгая мама: планирую будущее сына, учу его, что пятёрки — это деньги и статус. Свои победы я посвящаю ему. У меня есть приоритеты, стараюсь качественно уделить время всему. Беру энергию от обратной связи. Когда вижу восторг в глазах клиента или партнёра — я готова идти дальше.

 

Яна, сейчас вы коммерческий директор. Но мало кто знает, что на старте вы были HR-специалистом, много лет занимались подбором кадров в крупнейших компаниях Владивостока. Это как в один день проснуться и понять: «Я не хочу больше искать людей, я хочу управлять деньгами»? Расскажите об этом.

 

Если честно, я никогда не рвалась быть только HR. Просто так сложилась жизнь. Я получила образование по специальности «Управление персоналом», мечтала стать HR-директором — и стала им. Почти 10 лет я отвечала за весь Дальневосточный регион в крупной федеральной компании.

 

Я ОСУЩЕСТВЛЯЛА ПОДБОР ПЕРСОНАЛА В 25 ГОРОДАХ.

Я подбирала людей, оценивала их «софты» и «харды», нанимала, мотивировала. И в какой-то момент поймала себя на мысли: «Я продаю вакансии. Я продаю людей. Я — продажник, просто в чужой упаковке».

 

То есть вы осознали, что HR — это тоже про деньги?

 

Именно. Каждый раз, когда я находила топового специалиста, закрывала сделку с кандидатом, внутри всё щёлкало: «Это же продажа! Те же возражения, те же потребности, тот же холодный звонок». А потом меня пригласил в девелопмент один из собственников — крупнейший застройщик бизнес-класса во Владивостоке. И предложил: «Давай ты совместишь HR и коммерцию?» Я согласилась. Два года я работала на две ставки: и директором по персоналу, и коммерческим директором. И когда я вывела компанию на топовые показатели по продажам, было принято решение, что я организую коммерцию.

 

Что вам дал тот HR-опыт именно в стройке?

 

Огромное преимущество. Я умею «читать» людей за 5 минут. Сегодня моя команда — 10 человек в прямом подчинении и 150 агентств недвижимости на аутсорсинге. Я знаю, кого можно обучить, а кого надо отсеять сразу. Я могу научить «хардам» — технике продаж, работе с возражениями, ипотечным программам. А вот «софты» — честность, энергию, любовь к красоте — нужно находить готовыми. Поэтому у меня самый красивый и самый результативный отдел продаж во Владивостоке.

 

Многие HR-директора боятся уходить в продажи, потому что там стресс, нестабильность, план. Вы не боялись?

 

Боялась. Но я пошла. Потому что девелопмент во Владивостоке сейчас — самая конкурентная среда. 160 строящихся объектов. Выживают только сильнейшие. И я поняла: мне это интересно, я смогу продавать в таких условиях — мне не страшно ничего.

 

Как, по-вашему, красота влияет на продажи? Что влияет на восприятие?

 

Красота — это самое сильное оружие.

 

ВНЕШНИЙ ВИД — 50% УСПЕХА.

Экспертность — вторые 50%. Потому что если человек неухоженный, как он объяснит мне, как ухаживать за фасадом дома или за клиентом? Мы продаём бизнес-класс. Наши сотрудники должны соответствовать стандартам премиум-сегмента. Конверсия от встречи к сделке выше у красивых — это факт.

 

Расскажите о проектах, над которыми вы работаете. «Остов» меняет лицо города. Но есть ощущение, что вы меняете и отношение к девелопменту. Что сложнее: построить мост через канал на остров Елена или доказать бизнес-сообществу, что работать на Второй речке не менее престижно, чем в центре?

 

И то и другое — авантюра. Сейчас офисный рынок Владивостока в большей степени находится в центре. Бизнес задыхается в центре. С начала июля мы начнем строительство бизнес-центра «К7», который даст 1500 квадратных метров под медицину, рестораны, офисы. Мы внедряем разные лифты — для бизнеса и для общепита, чтобы потоки не пересекались. Это мелочь? Нет. Это перфекционизм победительницы конкурса красоты: я контролирую даже скорость лифтов и то, как падает свет на фасады. Жить, работать, отдыхать — всё здесь. Чтобы создать комфортные условия для жизни, когда дом, работа, отдых находятся рядом и не будет необходимости тратить время на пробки.

 

Вы — коммерческий директор. Но, судя по тому, как вы рассказываете о проектах, вы ещё и архитектор, и социолог, и эколог. В чём ваша личная ставка в проектах «Остов»? Почему вы, женщина в строительстве, решили, что Владивосток достоин не просто новых домов, а новой философии?

 

Мы отвечаем на вопрос: как хочется жить человеку, который устал от пробок и глухих спальных районов? И наш ответ — «15-минутный город».

 

Возьмём наш жилой комплекс «СТАРК». Район Второй речки — это девять гектаров территории. Девять гектаров, которые раньше были просто «транзитной зоной»: вы просыпаетесь, едете в центр на работу, возвращаетесь вечером — и всё.

 

А ТЕПЕРЬ МЫ СОЗДАЁМ КОМПЛЕКС, ГДЕ БУДУТ В ШАГОВОЙ ДОСТУПНОСТИ ОТ КВАРТИРЫ ЛЮБИМЫЕ МЕСТА ПРИМОРЧАН:

Кафе от создателей проектов «Миллионка», «Густо», «Красота», стоматологический центр от «Джордж Дентал Групп». А для семей с маленькими детьми мы строим также на территории жилого комплекса современный детский сад.

 

Важно отметить, что внутренний двор организован только для жителей. Своя пешеходная дорожка, ограниченный доступ, зелень, тишина. Это личное пространство, где дети гуляют без риска, а вы пьёте кофе и не слышите город.

 

А за пределами двора мы берём на себя ответственность за развитие всей прилегающей зоны. Мы дарим городу три гектара благоустроенной территории. Это сквер у остановки «Парк Победы», озеленение, выход на первую речную набережную.

 

СОХРАНЕНИЕ ПРИРОДЫ

Я могу с гордостью рассказать о том, что мы взялись за восстановление Второй речки. Как факт, во Владивостоке 350 водотоков, 6 крупных рек и более 20 поменьше. Вторая речка — одна из ключевых долин. Но в советское время реки воспринимали как мусоропровод: засунули в коллектор, спрямили, застроили берега бетоном. Река стала «технической влагой». Люди забыли, что это — природа.

 

Мы возвращаем реку, очищаем, реконструируем. В прямом смысле. Вместо того чтобы оставлять её в трубе, мы создаём сквер Второй речки, прогулочные маршруты вдоль берега, общественное пространство. Теперь это не канал для стоков, а место для прогулок и свиданий.

 

ОКНА В ПОЛ И НИКАКИХ БАТАРЕЙ

Теперь про эстетику. Посмотрите на фасады «СТАРКа»: 80% остекления. Панорамные алюминиевые витражи. А внутри — забудьте про чугунные батареи под окнами. Мы устанавливаем внутрипольные конвекторы. Тепло идёт снизу, подоконник свободен, стена идеально ровная. Вы ставите туда дизайнерский столик или просто наслаждаетесь видом —
ничего не портит картину.

 

И про виды: мы специально разрабатывали решения по восточной стороне, у остановки «Парк Победы». Чтобы из каждого окна — максимум солнца, простора и зелени. Это не просто дом, это оптическая иллюзия: вы во Владивостоке, но кажется, что вы в курортном городке.

 

«К7»: ОФИСЫ, О КОТОРЫХ МЕЧТАЕТ БИЗНЕС

Теперь про бизнес-центр класса А, который мы планируем начать строить в июле 2026-го, — «К7». Почему это событие? Потому что во Владивостоке всегда высокий спрос на коммерческую недвижимость.

 

«К7» даёт 1500 квадратных метров под медицину, кафе, рестораны и офисы. И мы не набираем первых попавшихся арендаторов. Мы выбираем тех, кто нужен району. Потому что если рядом с домом будет хороший врач и приличное кафе — вы не поедете в центр. А если ваш офис будет в 10 минутах ходьбы — вы сэкономите два часа жизни каждый день.

 

ПОЧЕМУ ЭТО ВЫГОДНО ИНВЕСТОРАМ И ГОРОДУ

Я часто слышу: «Красиво, а деньги где?» Отвечаю. Качественная коммерческая инфраструктура внутри комплекса повышает стоимость жилья на 20–30%. Потому что люди платят не за метры, а за качество жизни. Потому что инвестор видит: тут будут работать, тут будут тратить деньги.

 

И ещё. Мы создаём рабочие места прямо в районе. В сфере медицины это врачи, администраторы, медсёстры. Кафе — это бариста, повара. Офисы — это сотрудники. Люди перестают тратить 2–3 часа в день на дорогу. Они могут отвести ребёнка в школу, зайти в офис, пообедать в ресторане под домом, вечером выйти на набережную. Это не просто стройка. Это рост уровня жизни.

 

МОИ ПРОЕКТЫ — ЭТО НЕ БЕТОН. ЭТО СРЕДА, В КОТОРОЙ ХОЧЕТСЯ ЖИТЬ, РАБОТАТЬ, ЛЮБИТЬ И РАСТИТЬ ДЕТЕЙ.

И я как мама, как жена, как женщина, которая сама выбирает, где ей быть, гарантирую: имея рядом «СТАРК» и «К7», вам не захочется уезжать.

 

Трудно не завидовать, глядя на вашу активность. Где вы берёте эту бесконечную энергию?

 

Я результатник. Синдром отличника? Возможно. Но энергия приходит, когда я вижу результат. Эмоции коллег, восторг от нового дома, улыбка ребёнка. Это невозможно купить. И когда ты внутри наполнена, ты не думаешь про усталость. Ты думаешь: «Я же должна запустить новый элитный строительный проект на острове Елена, приехать на катере в платье и короне, прыгнуть в море…»